Определение стоимости продаваемого бизнеса

Существует много критериев оценки стоимости бизнеса. По чистой прибыли, по стоимости активов, по показателям возврата инвестиций…

Вчера работала с клиенткой, которая планирует привлечение инвестора/покупателя для расширения бизнеса.
Ее бизнес представляет собой оптовую продажу модных изделий с собственной торговой маркой.

Основная стоимость ее бизнеса заключается в goodwill — оценке деловой репутации. IMG_0945_edited

При переговорах с потенциальным инвестором или покупателем сложно оценить, стоит твое имя 1 евро или 1 миллион евро (или десять, почему нет?). Это невозможно оценить даже с помощью анализа товарооборота фирмы или ее чистой прибыли.
Для каждой мамы свой ребенок самый любимый и бесценный, хотя окружающие могут видеть и достоинства, и недостатки.

В процессе бизнес-анализа для  определения запрашиваемой стоимости потенциальные инвесторы были разделены на группы. Для каждой группы был составлен отдельный бизнес-план, в котором сделаны расчеты возможного товарооборота и прибыли фирмы-инвестора.

В результате данного анализа был очерчен круг потенциальных инвесторов, которые от сотрудничества с моей клиенткой получат максимальную выгоду. Для таких инвесторов стоимость бизнеса (предложения) моей клиентки будет максимальная.

Мы начинаем поиск заинтересованных партнеров, входящих в этот круг. К счастью, бизнес моей клиентки международный и не привязан к конкретному месту. Поэтому круг потенциальных инвесторов расширяется до мирового масштаба.
Большой плюс в ее бизнесе — фирма мало зависит от нее самой. Могут быть ситуации, когда бизнес не будет требовать ее активного участия (или вообще ее участия). Это также придает ценности и цены ее бизнесу.

В отличии от бизнеса финансового консультанта. Бизнес автора статьи сложно оценить — он не имеет ценности при отсутствии в фирме ее самой. Поэтому такой бизнес не продается и не передается по наследству.

Picsart2016-17-6--14-14-06

А сколько стоит Ваш бизнес?

С уважением,
Надежда Петрова
045-6385907

Поделиться:
FacebookTwitterGoogle+WhatsAppLinkedInVKBlogger PostSkypeGoogle GmailViberОтправить